第七章两个目标(第2/4 页)

罗哥给黄姐使了个眼色，他们俩饭前在外面商量的事，此时才开始进入话题。

“小陈，黄姐想求你一件事，怕你不答应。”黄姐的声音就显得比较柔顺，好像要求冬子帮忙似的。冬子还没学会拒绝别人，这是年轻人的通病。冬子说到：“黄姐啥事？你尽管说，只要我做得到的。”

“你肯定做得到，只是怕你为难，我想了好久，不好意思说。”

“你直说吧，我年轻，听不得你太客气。”

经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。通常在商业推销行业里，有一个叫做“7yes”的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“yes！”

比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。

第一问：“大家觉得人生中，什么最重要？”，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答：“是健康，对不对？”

“yes！”下面的听众，当然没有怀疑。

“那么我再问，世界上对我们最好的人是谁？是父母，对吧？”

即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案：“yes！”

“那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么？是让他们健康，对不对？”

接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。

接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“yes”。

“健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了？所以，要健康就得预防，对不对？”

“从哪里预防呢？中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理？”

“这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对？”

“3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢？相当便宜，对不对？如果花3000元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情？”

这几个“yes”下

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